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豪擲15億歐元,宜家印度蓄勢待發


來源:騰訊家居

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日前,瑞典家居巨頭宜家宣布將在印度投資15億歐元進行業務擴張——包括線下門店的建設以及在印度德里(Delhi,印度原首都)、班加羅爾(Bengaluru)、孟買(Mumbai)三個城市發展線上業務。

對于宜家而言,印度是一個極其重要的市場。原因不僅僅在于印度龐大的人口基數。更在于印度目前的家具產業狀況:大量小型微型企業存在于市場當中。這實際上意味著印度的家具市場尚未形成清晰的競爭體系。

 

而且在現階段,宜家的競爭對手除了少量的印度本土初創公司以及國外巨頭(如亞馬遜)外,主要還是大量的“雜牌軍”。對于宜家而言,在進行擴張的過程中,所面臨的壓力也較小,這主要體現在兩個方面:宜家在現階段更容易樹立自身的品牌;供應鏈、現代化大規模生產給予了宜家成本優勢,而且廣泛的分發渠道可以更高效地觸及消費者。

 

除了即將投入使用的占地約50萬平方英尺(約4.6萬平方米)的班加羅爾大門店,宜家還將在印度進行“高低搭配”——包括小門店以及線上賣場等。

 

位于班加羅爾的門店將會是宜家在印度的第三家實體門店,預計建成后每年可以吸引約700萬的訪客。

 

宜家在回復媒體中的一封郵件中透露,位于班加羅爾的門店將會設置2000個停車位,并配有一個可容納1000人同時就餐的餐廳,菜單將包括瑞典及印度菜式。在產品門類上,該門店將提供約7500種商品。

 

為了進一步引流,餐廳還將設有一個兒童樂園。

 

根據宜家的數據,自從去年8月份開業以來,海德拉巴的門店目前已經接待了約400萬訪客。這家門店的運營數據很大程度被宜家的管理層用于參考、調整公司在印度的戰略。

 

例如宜家發現印度的消費者并不喜歡DIY的家具。據此,宜家提供了家具配送以及組裝的服務。

 

總體來看,印度的人口基數大,但是基礎設施較為落后,交通不便。傳統的郊區大店模式并不能很好地針對消費者,最大程度地發掘市場的消費潛力。

 

而且實體門店的投資周期更長,風險更大。與此相對應,線上門店的設立更加靈活,可以更大程度地在基礎設施有限的情況下,觸碰到更多的消費者。

 

根據設想,宜家在印度將包括小門店以及超小門店兩類——門店大小將在50000平方英尺到150000平方英尺(4600平方米至14000平方米)左右。

 

除此之外,宜家還將設立為廚房類家具設立專門的產品訂購點——這類訂購點甚至要比超小門店還要更小——訂購點的主要功能并不是在門店出售產品,而是做為一個聯系節點,提高品牌曝光率的同時,為消費者提供下單服務。

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