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中國經濟的韌性|珠海普樂美:“不銹鋼”精神成就衛浴“王國”


來源:騰訊家居

基業長青,創新和技術必不可少,更可貴的是二十年如一日的專注與堅持。一家企業摒棄浮躁,腳踏實地,二十年專注于不銹鋼衛浴,終成行業翹楚——它是珠海普樂美廚衛有限公司。

 

近期,珠海普樂美廚衛有限公司董事長陳建發走進新華網,講述在20年的企業發展歷程中,憑借“光明、正直、包容、堅韌”的“不銹鋼”精神,普樂美在過去20年里專注于衛浴領域,堅持自主研發、堅守匠心原則,致力實現“讓美在世界流淌”的企業愿景。

 

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堅持,成就一番事業

1998年,大學畢業的陳建發懷揣夢想,創辦一家水槽企業。

 

“如今不銹鋼衛浴產品已經在中國市場普及,可在20多年前,不銹鋼衛浴對我們來說還是一個陌生的概念。”陳建發回憶,當時他開始涉足水龍頭行業,一個偶然的機會了解到,在歐洲不銹鋼做為一種綠色環保材質,已經被用于不銹鋼水龍頭的生產制造,只是因為加工成本貴,是銅材質的2-3倍,屬于ー種較為奢侈的產品,并未大量普及。

 

不銹鋼材質綠色、健康、環保的特性,讓陳建發毅然做出了決定,帶領普樂美走上了不銹鋼衛浴的探素與研發之路,因為他認為不銹鋼是一種非常綠色環保的材質,不僅制造出來的廚衛產品,能夠為消費者帶來綠色健康的廚衛生活,還能夠減少對環境的污染。

 

陳建發對不銹鋼的選擇,對普樂美來說是一個很大的考驗。要想將一項好的產品推廣開來,卻面臨著加工的高昂成本,突破這個技術難題需要企業投入很大的科研費用;而在同時,以前與他一起做水龍頭的客戶,邀請他一起做浴室柜等相關領域的產品,當時正值廚衛

 

行業發展的井噴期,如果涉足這些領域,勢必會帶來非常豐厚的收益。面對困難與誘惑,陳建發告訴自己要堅持,堅持在不銹鋼材料應用上的不斷研發投入,肯定能獲得普樂美自己想要的成果。

 

如今,事實證明,他當時的選擇沒有錯,普樂美也在陳建發堅持的精神帶領下,已擁有300多項國家發明等專利,產品暢銷60多個國家和地區,產品包含不銹鋼水槽、不銹鋼龍頭、智能馬桶、浴室柜、淋浴房、花灑、凈水機、垃圾處理器、智能晾衣機、小五金等眾多品類。

 

創新,塑造卓越品牌

 

面對經濟增長放緩、消費增速下滑的困境,各行各業都在探索和謀求創新,普樂美也不例外。

 

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“現在的消費主力軍是80后、90后這一代人。不同于50、60、70后,他們的成長都伴隨著互聯網,便利的渠道、海量的資訊讓他們產生了更為強調個性化、獨特性和小眾美學的價值觀、生活方式和審美喜好,這也就形成了全新的消費需求。”通過對衛浴產業競爭和趨勢研究,陳建發發現,這樣的消費需求在市場上并沒有切合的產品可以滿足,大多數產品的設計出發點都從廠商的角度出發,而忽視了對年輕一代客群的重視。因而,普樂美開啟“全球設計師品牌衛浴”戰略,希望直擊“先鋒、個性、獨立”這一消費痛點,為消費者和市場提供新的選擇可能性。

在傳統建材賣場客流量下降的當下,普樂美勇于創變,通過進駐目標人群集聚的繁華商圈,開辟新零售戰場,避開與建材賣場里各品牌的直接競爭,走差異化渠道道路。

 

同時,普樂美實現跨界增值,從銷售單品轉變到提供全套生活方式。除提供衛浴產品之外,還將產品線延伸至日用百貨、洗護用品、香薰精油等領域,為消費者創造基于衛浴全場景的購物體驗。

 

“在網絡消費時代,年輕的消費者們對純售賣的形式不再感興趣,如何才能贏得新時代的消費者,文化即是通貨。”陳建發介紹說,普樂美創立了以廁所文化為主題的“廁所研究所“,研究與廁所相關的文學作品、歷史趣事和未解之謎,將這些豐富的文化內容植入普樂美全球設計師品牌衛浴生活館內,且在廚衛行業中,率先開IP文化,以年輕人喜愛的萌寵文化為載體,打造普樂美的廁所貓形象,促進消費者與品牌互動,真正向年輕一代靠攏。

 

文化,鑄就企業夢想

 

“普樂美的產品材質以不銹鋼為主,我們的企業精神也叫‘不銹鋼’精神,光明、正直、包容、堅韌這四個詞是我們的企業文化具體體現。”陳建發坦言,家族文化對他的影響深遠,而他也將優良文化傳統完美傳承,并提煉成普樂美獨特的文化內涵。“普樂美團隊的打造,也是一種很務實的選擇,必須和公司擁有同樣的價值觀,如果遇到單純想賺錢的人,哪怕這個人能力再強,也不適合普樂美。”

 

“文化是企業靈魂所在,而這也映射在我們的產品設計中,堅持綠色、健康、科技、智能的設計理念,同時還兼具美學。普樂美產品也因顏值、功能而屢獲IF獎、紅點獎等諸多國際大獎,更成功蟬聯‘德國國家設計獎’。”陳建發說。

 

陳建發認為,普樂美要成為衛浴行業的領創者,規模不一定很大,但是一定要有自己的聲音。“普樂美通過標準的制定,為規范行業發展做出努力,我們不僅是家用不銹鋼水槽國家標準主起草單位,不銹鋼直飲水龍頭國家標準起草單位,溫控水嘴國家標準主起草單位,更參與了多項國家標準以及行業標準的制定起草,以身作則推動行業的發展。”

 

不忘初心,方得始終。2018年以來,家居產業的嚴冬來襲,行業一片唱衰之聲,普樂美卻逆勢發力,要活出不一樣的自我。有著獨特的品牌聲音和產品美麗的普樂美,始終堅信,堅持對美的追求,堅持做好產品,做好服務,給千萬家庭真切帶來美的體驗,無論任何經濟環境下,都能頑強生存,枝繁葉茂。

 

(來源:新華家居)

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