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萬恒通集團陳玉偉:將產品做到 方為家居好榜樣


來源:搜房

——搜房網《家居好榜樣》系列專訪

【采訪背景】 2015年的上半年,家居行業整體回歸常態;平穩發展狀態中展現出許多非常規的突破,不乏的企業表現出傲人的成績。家居好榜樣,我們力求發現行業的新亮點,挖掘行業的佼佼者,展示其的品質和良好的市場表現。從品牌關注度、業主滿意度、產品創新、市場銷量等方面,通過消費者調研,通過搜房網大數據統計和分析,和對家居行業協會領導走訪,家居行業領導企業推薦,為網友呈獻上一份豐滿的家居市場“好榜樣”報告,搜房家居網對家居行業協會領導、入圍家居企業家代表進行《家居好榜樣》系列專訪。

萬恒通家具工業營銷總監  陳玉偉

采訪嘉賓: 萬恒通家具工業營銷總監 陳玉偉

采訪時間: 2015年9月3日

以下是采訪實錄>>>>>>

【記者】 您好陳總,很高興您接受我們的采訪。您對于我國2015年家具市場的發展有怎樣的看法?

【陳玉偉】 2015 年應該是一個調整期,市場的需求雖然是有波動,但是需求還是會有的。并且強者愈強,弱者愈弱,能夠調整自己的管理,占領市場的,這樣的企業將會發展壯大。相反,調整慢的企業可能就會被淘汰。作為家具企業,不能盲目追求渠道建設的速度、銷量。而是要把你所有店鋪的質量給建好,把產品內部的管理調整到位。另外,用創新推動也是很重要的環節,原來就是純粹的賣木頭,已經不能適應當前的形式了。

【記者】 萬恒通集團在這樣的趨勢下會有哪些動作呢?

【陳玉偉】 今年我們推出了一款新的系列——圣蒂斯堡尚美。這個系列是用白蠟木為主材做的一種全實木的簡約、美式風格的產品。這款產品非常漂亮,簡約、時尚、舒適,符合目前的大眾戶型和消費潮流。我們增加了新產品,新形象,新工藝,賦予了新的文化內涵,用創新來提升我們品牌形象。我們在天貓有自己的旗艦店,雖然說互聯網在家具行業發展得還不是特別迅猛,但是我們一直不敢落后。我們有在運作,讓自己保持一個互聯網思維,今年我們會相應國家的號召,在互聯網方面加大投入,今年我們會有一些大的動作。比如,我們專門成立了一個電商部門,線上和線下結合,由我們老板的兒子親手帶隊,新系列9月1日已經在京東、天貓等上市,產品以時尚為主,符合年輕人的審美。在品牌推廣方面,我們今年在品牌內部做了很大的調整,我們找了廣東有名的品牌包裝公司,并重新定位了品牌,我們今年的廣告語是“歐美舒適之道,我的圣蒂斯堡” ,下一步將在網媒、紙媒等各大平臺進行大力宣傳。

【記者】 萬恒通上半年市場狀況怎樣?

【陳玉偉】 從 2014年下半年開始,中國家居市場的整體狀況受到了一定的沖擊,總體處于下降趨勢,但是萬恒通還好,我們還是保持一定的增長速度。家具行業也要適應國家大的經濟形勢,對我們來講也是好事,因為每一個洗牌就是一次機遇。現在家具企業很多,大的小的、正規的、山寨的,那么通過這一輪的調整,我們就把那些不具備競爭力的,沒有文化內涵的,沒有自己的研發能力的小品牌淘汰出去。一些能夠調整內部,有競爭力的企業就可以生存下來,保持高速的增長。

【記者】 萬恒通集團作為家居好榜樣的入圍品牌,您能跟我們談一下,我們哪些方面更具優勢能讓消費者認可?

【陳玉偉】 ,我們萬恒通專注于歐美領域,第二,我們專注于全實木家具。在全實木家具領域,萬恒通一直是中國業界的領導品牌,得到了廣大業內同行和消費者的認可和青睞。我認為這兩點是萬恒通的優勢,也是一直以來保持良好口碑和業績的主要原因。

【記者】 您心目中的《家居好榜樣》企業是什么樣的?

【陳玉偉】 我認為一個好的家具企業要被消費者喜愛和認可;第二,產品的風格上,應該能夠隨時引導消費者潮流的;第三,產品品質要過硬,只有好的產品品質才能贏得消費者持續不斷的信賴和支持;第四,產品的性價比要高,對于消費者來說,價格是非常重要的考慮因素。只有以上幾點都盡力做到,才能稱得上“家居好榜樣”企業。

【記者】好的, 感謝您接受我們的采訪。

【陳玉偉】 謝謝。

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